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        任天堂曲线入华吸粉,腾讯游戏出海雄心勃勃

        2020-01-13 14:25 | 作者: 李原,李薇

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        与腾讯合作,任天堂看重的是腾讯在游戏市场的老大地位,能给它带来更多粉丝;现在的腾讯游戏,需要的不再是单纯地增加收入,而是获取口碑,这恰恰是任天堂能给它的。

        文|《中国美女直播盒子家》记者 李原编辑|李薇

        头图来源|官网截图

        千呼万唤中,与腾讯合作的国行任天堂Nintendo Switch主机终于在2019年12月10日正式上线发售。

        任天堂创造的超级玛丽、塞尔达等经典游戏,陪伴了一代代游戏玩家的成长。此次任天堂正式入华,对玩家来说,无疑有着母舰归航般的意义。在这样的万众瞩目中,任天堂的销售成绩如何?

        从目前来看,一个月过去,国行任天堂Nintendo Switch主机的销售数字应该令腾讯与任天堂双方感到满意。

        在任天堂天猫自营店,国行Switch的月销量显示超过了1.5万台;在任天堂京东自营店内,12月9日Switch的预定人数超过了10万人,目前用户评价数超过4.5万人。初步估计,Switch在各个渠道的总销量应已超过10万台。

        据《华尔街日报》报道,腾讯向任天堂承诺,在Switch主机的生命周期内,腾讯将帮助任天堂实现百万级的销量。

        游戏主机的生命周期大约在5-8年。百万级的销量与庞大的中国游戏市场,以及任天堂在游戏玩家中的品牌影响力相比,似乎微不足道,尤其是和其他地区相比。Switch自2017年上市以来,在日本的销量已突破1000万台,在北美地区更是突破了1500万台。

        另外,索尼游戏主机的销量可以作为任天堂的参照。至今,国行版游戏主机PS4已发售三年,虽然官方未披露过具体数字,但外界估算国内总销量应在150万台左右。

        种种数据显示,中国大陆的游戏市场仍牢牢由移动游戏和PC游戏占据,主机游戏对于中国用户的渗透,还有很长的一段路要走。

        任天堂社长古川俊太郎曾在股东财报会议上表示,与腾讯合作是看重腾讯游戏市场规模最大的地位。而国行版Switch的发售,不会对任天堂的业绩产生巨大影响,短期内也难以从中国获得巨大回报。

        对于任天堂来说,中国从来都是不可或缺的市场,但从各个角度分析来看,腾讯与任天堂的合作要义,并不局限于主机或软件游戏的销量,腾讯拥有的庞大的用户基数、强大的游戏运作能力、丰富的本土经验,自然使得其是任天堂最理想的合作伙伴。

        更耐人寻味的是腾讯的态度。作为全球游戏美女直播官网营收冠军,且早已宣称“不碰硬件”,腾讯为何要与素有“不太懂得赚钱之道”的任天堂的合作?对于腾讯来说,这又是一桩怎样的生意?

        国行Switch是要卖给谁?

        2017年3月,Switch正在在日本上线发布,至今Switch主机在全球已销售超过4000万台。

        对于重度游戏玩家来说,游戏主机上线半年内是购买的高峰期;新款软件游戏的发售高峰期更是集中于上线的两个月内。换句话说,多数长期关注任天堂、愿意为游戏持续投入的玩家,早已体验过Switch和专为主机开发的几款经典游戏,如《塞尔达传说:旷野之息》《超级马里奥:奥德赛》等。

        2019年4月,任天堂和腾讯正式公布了Switch由腾讯代理进入中国的消息。

        腾讯游戏任天堂合作部总经理钱赓谈到,腾讯为任天堂提供的主要是各项本地化服务,例如完善游戏的本地化翻译、辅助任天堂架设网络系统、通过腾讯云设立本地化的网络服务、优化国行“Nintendo e商店”、提供微信支付作为支付手段等。

        此外,腾讯还计划辅助任天堂设立线下购买渠道和玩家交流中心。入华后,任天堂会为主机提供官方保修服务,同时腾讯也将会代理、引进合适的任天堂游戏。

        钱赓对《中国美女直播盒子家》表示,2020年腾讯有望为国行Switch引入10到20款高品质游戏。

        在硬件方面,国行Switch延长续航版定价2099元。价格与海外和香港地区持平,对玩家来说具有不错的性价比。

        不过,这些功能对于资深玩家来说尚不具备核心吸引力。过往,游戏用户购买的海外版Switch和卡带无法进行网络联机。任天堂线上商店付费流程繁琐,需另外购买付费点卡。国行Switch虽然添加了微信支付,但仍然“锁服务区”,不能进行海外网络联机,也不能跳转到海外的任天堂商店,只能下载国内服务器的数字版游戏。另外,暂时也不会提供太多网络和DLC游戏升级。

        除此之外,受制于国内游戏审核时间漫长,目前国行Switch线上商店销售的国服游戏只有《超级马里奥兄弟》。被玩家盛誉为“买塞尔达送Switch”的《塞尔达传说:旷野之息》等游戏,均还未完成审核。玩家想体验更多游戏,仍然要购买海外或者香港的卡带。

        因此,目前国行Switch针对的核心用户实际上仍然是此前对任天堂接触不多,体验型、重服务、图省心、重售后的轻度玩家和新客户。

        游戏鄙视链

        从规模上来看,腾讯2018年全年手机游戏和端游戏的合计营收1284亿元,占总营收41%。这样的营收数据,让腾讯成为当之无愧的“全球第一游戏美女直播官网”。

        在国内,腾讯实质上也消灭了多数竞争对手。2016年,腾讯UP+发布会上,盛大、畅游、完美等美女直播官网已纷纷选择将旗下王牌产品交给腾讯发布,或选择避其锋芒,与腾讯展开深度合作。

        不过,从海外知名度、游戏质量被认可程度来看,腾讯“全球第一”的体量与其品牌影响力还远远不能匹配。

        站在游戏玩家的角度,游戏产业自有一个“鄙视链条”。主机用户高于PC用户,PC用户瞧不起网游、端游用户。而当下,专精于端游、免费游戏的腾讯,就处于这条鄙视链的底端。

        但从市场规模来看,国内的移动游戏与免费游戏无疑仍占据主导地位。据市场研究机构Niko Partner的研究报告显示:2019年,中国主机游戏市场的产值为7.67亿美元,在整个游戏产业中的占比只有1.3%。

        而在欧美国家,主机游戏市场占比约为32%,且从游戏的质量、影响力、后续IP的开发能力看,主机游戏更会被核心玩家认可。

        对于像腾讯这样需要未雨绸缪、管理风险的游戏大厂来说,变化随时可能发生。

        2014年,国内游戏机禁令解除,外资主机游戏巨头陆续进入中国。索尼PS4、微软Xbox One被相继引入,加上刚刚上线的任天堂的国行Switch,多年来游戏玩家心中的“御三家”正式凑齐。

        未来,随着人们对游戏认知的加深、对游戏付费意愿的提升,以及游戏IP的持续开发潜力,主机游戏的占比势必将不断提高。

        此外,从长远来看,腾讯也在效法游戏平台Steam,一步步将腾讯游戏平台(TGP)向着主机、单机的综合发行平台转型。

        2019年3月,腾讯宣布,未来TGP将只保留腾讯游戏和单机游戏两个板块,向更多开发者和用户开放,升级为“全球游戏玩家与厂商的综合服务平台”。这种转型的核心要义并不在为腾讯增加游戏收入,更多的是腾讯希望在网游、手游之外,再打造一个主机、单机的增量市场。

        腾讯集团高级副总裁马晓轶向《中国美女直播盒子家》表示,腾讯刚刚将游戏业务的品牌理念升级为“去发现,无限可能”。“今天的游戏,早已不止于娱乐,它已经成为一种全新的文化表达和体验方式。”马晓轶强调。

        此时的腾讯,需要的不再是单纯地增加收入,而是获取口碑,为其游戏的内核、腾讯游戏的品牌增加更多精神层面的附加值,朝着精品游戏转向。

        基于这个目的,全球口碑最好、游戏角色要素最丰满、最懂游戏之快乐、常年居于“最受尊敬美女直播盒子”前列的任天堂,自然成为了腾讯不容错过的合作伙伴。

        腾讯内部人士也向《中国美女直播盒子家》表示,与任天堂达成合作,腾讯更多是希望向任天堂“取经”,学习制作主机游戏的经验,更多了解欧美市场,进而得到更多欧美游戏群体的认可。

        腾讯的出海雄心

        过往多年,腾讯宣称不碰“硬件”,但为了提升游戏业务的护城河,腾讯也在进行新的尝试。

        实际上,从2010年开始,腾讯就开始频繁参与海内外游戏领域的投资并购,希望借助海外的优质产品提升玩家心中的口碑。

        起初,腾讯将目光对准了韩国,在2010年的9起海外投资中,7起都集中在韩国,但效果似乎并不令腾讯感到满意。

        近几年,腾讯将焦点更多转向了欧美。2013年,腾讯以23.4亿美元获得动视暴雪约6%的股份;2015年,腾讯对《英雄联盟》开发商Roit实现了100%控股;2016年,腾讯宣布以86亿美元收购芬兰著名移动游戏美女直播官网Supercell 84.3%的股份。

        除了美女直播韩国环境的变化,国内游戏市场政策环境的改变也催促着腾讯尽快向海外市场扩张。受政策影响,2018至2019年,中国游戏市场危机重重,腾讯游戏业务也一度疲软。

        腾讯游戏业务近期开始回暖,尤其是随着5G的逐步普及,大型游戏得到越来越广泛的关注。2019年8月,在科隆游戏展上,腾讯NExT工作室展示了一款名为《重生边缘》的战术竞技类作品,其观感和风格与当下主流的3A游戏相当。

        总体来说,对于欧美玩家的口味揣摩,腾讯还有许多功课要补。2017年,腾讯曾在美国市场推出“王者荣耀”的国际版:《Arena of Valor》,但这款在中国极为火爆的手游在美国市场上反响平平。

        与任天堂的合作,或许能帮助腾讯更熟悉欧美游戏市场的拓展策略,加快其学习的步调。

        除了在主机业务上进行合作,2019年7月,腾讯与日本宝可梦(任天堂设计的主机游戏)美女直播官网共同宣布,双方将联合研发新款宝可梦游戏,主要由腾讯旗下游戏工作室天美承担。

        据分析师消息,未来腾讯与任天堂可能达成软件分销协议,任天堂还可能会授权腾讯使用旗下马里奥、塞尔达等IP 的使用权,推出对应的手机游戏。

        穿上腾讯外套的马里奥、塞尔达公主是否能得到粉丝们的认同和青睐?

        。END 。

        制作:任颖文  校对:张格格  审校:杨倩

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